電商時代的到來

傳統的產品經銷渠道一般采用兩種模式，直 銷模式和分銷模式，當時代終于走到二十一世紀， 突然爆發的電商渠道幾乎沖擊了所有的傳統行業， 電商銷售時代已經勢不可擋的走到了前臺。

2012年12月，來自電商行業和傳統商鋪領 域的兩位大佬——馬云和王健林，面對著全國億 萬電視觀眾對未來的商品銷售下了一個賭注，雙 方約定2020年，如果電商在中國零售市場份額占 50%,王健林將給馬云一個億，如果沒達到馬云 還王健林一個億。如果說這個億元賭局還不能讓 你對電商給予足夠的重視，那么淘寶網2012年 11月11日全天交易額達到191億元，而2013年 11月11 H全天交易額突破350億元，159億元的 增長、83%的漲幅足以讓你驚嘆，一個新的電商 時代到來了。

隨著電商節日“光棍節”的到來，2013年]1 月11日已經成為全民消費饕餮盛宴，雙11打破 了原有銷售渠道，代理渠道、銷售層級受到直接 沖擊。自淘寶網建站那天起，衡器就成為進駐商品也無可避免地被卷人這一浪潮中。電子秤銷售目前采用的電商平臺主要有B2C、 B2B 兩類。B2B (Business To Business)，是指進 行電子商務交易的供需雙方都是商家（或企業、 公司),他們使用Internet的技術或各種商務網絡 平臺兒成商務交易的過程。B2C ( Busi- ness-to-Customer)是商家對顧客的縮寫，而其中 文簡稱為“商對客”。“商對客”是電子商務的一 種模式，也就是通常所說的商業零售，直接面向 消費者銷售產品和服務。這種形式的電子商務 般以網絡零售業為主，主要借助于互聯網開展在 線銷售活動。

當我們打開B2C典型電商- 主頁，一系列電子秤產品躍入眼簾，你會發現衡器 產品電商渠道消費力驚人，其中網上銷售額最高 的某品牌人體秤，其II月銷量接近13萬臺，銷 售額300萬元左右3這幾乎是一個準一線人體秤 品牌在國內各大區域市場全年的銷售額。而在淘 寶網卻僅是一個月的線上銷量，確實讓我們感到 震驚。如果考慮到部分迸駐商家為了回避可能的 政策風險，實行銷量定期清零經營模式，則實際 銷量可能更為巨大。

仔細分析在淘寶網等B2C電商平臺經銷的電子秤產品，最受網民追捧的當然是民用秤產品，其 中又以人體秤特別是數字式人體秤銷量最大，脂 肪秤、手提秤、廚房秤、嬰兒秤，甚至條碼秤也 逐步進入到網民的視野。目前B2C電商銷售主流 是民用衡器產品，而商業臺秤等電子秤產品主要還 是在阿里巴巴等B2B電商平臺上展示銷售。其實 從我們的角度來看，商業衡器在B2C網站的展示 無疑也是必須的，因為對于電子秤品牌建設來說， 網絡宣傳往往更能事半功倍。

由于電商平臺價格競爭比較激烈，各衡器制 造企業為了避免傳統銷售渠道受到電商渠道低價 的沖擊，往往采取多種形式規避可能的風險，目 前主流形式基本采用兩種，一種是虛擬代理商貼 牌銷售模式，首先設立一家貿易公司，由貿易公 司注冊商標，然后以貿易公司作為電商銷售商進 行銷售，優點是可以完全不用顧忌原有渠道代理 商，價格可以隨行就市，當然也有貿易商委托貼 牌生產然后網上銷售。目前這兩類貿易商我們還 很難區分但目前由于電商平臺還沒有被大多數電子秤生產企業重視，所以目前貿易公司貼牌的現 象還是很普遍。另外一種則是電子秤生產企業專為 電商平臺設立特殊型號，使電商平臺的產品型號 與實體店或者其他銷售渠道區別開來，這樣可使 網絡低價對傳統渠道的銷售價格沖擊變得最小。

電商平臺的銷售物流渠道

B2C銷售渠道比較集中，大都采用快遞物流 和自建物流網絡方式。淘寶網目前主要采用合作 物流快遞方式，主要有：e郵寶、EMS、申通物 流、圓通速遞、中通速遞、宅急送及韻達快運等 快遞企業。還有許多大型網商選擇建立自己的內 部物流網絡，以確保物流質量。比如，當當網披 露將斥資10億元在華北、華東、華南新增3個物 流基地；卓越亞馬遜在昆山花橋建立的物流倉儲 一體化基地面積達10萬平方米，成為亞馬遜在中 國最大的運營中心。在B2B電商平臺進駐企業既 有采用德邦、天地華宇等散貨物流方式，也有采 用火車運輸等物流方式。物流渠道更呈現多樣化 趨勢。

衡器銷售電商渠道

在目前B2C電商平臺銷售的電子秤產品主要是: 脂肪秤、電子體重秤、機械體重秤、手提秤、廚 房秤、嬰兒秤等民用電子秤產品。該產品銷售平臺 以淘寶網、天貓、京東、當當、國美、蘇寧及1 號店為主。根據網易有道旗下惠惠網提供的數據 顯示，11月11日0點?12點，流量排名前三的 電商網站為天貓、京東、易迅，流量占整體電商 流量的比例分別為64.9%、15.9%、2.2%o經過幾 年的發展，如今國內B2C格局初定。最新報告顯 示，2013年第三季度，各B2C市場份額排名為： 天貓、京東、騰訊電商（易迅+QQ網購）、蘇寧易 購、亞馬遜中國、當當網、唯品會、國美在線、1 號店、凡客誠品。

商業電子秤、工業電子秤銷售主要是在B2B國內 網站銷售，其主要是阿里巴巴、慧聰網等網站， 但由于該類網站為綜合類網站，涉及行業、產品 種類繁雜，專業性較差，所以目前電子秤企業進駐 并不多，鑒于市場需要，全國電子秤工業信息中心 巳經著手打造國內首家衡器專業B2B平臺——中 國衡器交易網（中國衡器在線），中國電子秤交易網 上線后將會整合國內衡器生產商和用戶資源，成 為國內最權威的電子秤電商平臺。

機遇總是留給有準備的人，電商時代浪潮席 卷而來之際，親，您準備好了嗎？