本文從八方面論述了中國地磅企業未來的發展方向，并指出如何提升中國地磅企業發展素質和明確地磅企業發展戰略，是當前中國地磅行業最核心工作任務之一。

經過六十年發展，中國地磅企業取得長足進 步，不管是在數量上還是質量上，都有顯著提高。 但與國際先進企業相比，仍需從“中國制造”邁 向“中國創造”依然是任重道遠。如何提升中國 衡器企業發展素質，明確地磅企業發展戰略，仍 是當前中國地磅行業最核心工作任務之一。

一、生產規模化

在目前國內二千多家地磅企業中，從跨國公 司到小作坊乃至“皮包公司”，從2000多人公司 到一個人個體戶，各種形態企業都廣泛存在。未 來地磅企業必然朝著三個方向發展：一是規模 化，通過上批量控制單位成本，贏取最佳性價 比，進人“成本—產量—成本更低—產量更高” 良性循環，來壯大企業生產規模，同時擠占中小地磅企業的空間，在一個區域內形成幾家大中型地磅企業生存局面；二是差異化，通過一部分專 用衡器或非標準衡器或掌握相當技術含量地磅技 術型企業（如高速公路限載超載系統）來獲取部 分市場，形成細分市場“大中型”企業，維持企 業生存發展；三是部分中小地磅企業放棄生產與 制造，直接轉型為經銷商和售后服務商，通過銷 售和服務利潤維持企業的生存發展，與第一、二 種發展方向形成相關聯“生物鏈”發展模型。當 然，規模化與差異化有時會并存，但這三種形態 方向是中國地磅企業發展主流，也是企業發展內 在規律。

二、設備自動化

要在激烈市場穩住腳，必須提高產品性價比， 尤其是當前人力成本剛性增長情況下，提升人均 工效是地磅企業當務之急。如地磅生產必須執 行從數控折彎、自動剪板、自動點焊、自動拋丸、 自動噴漆五大生產流水自動化及搬遷、工藝等自 動化，一方面可提升產量，另一方面控制質量， 同時又減少對人工依賴，但這需要衡器企業經營 者取得及時投資決策，誰早投資誰得益，誰就先 占有市場先機！

三、管理精細化

要有效控制成本，必須要考慮管理上細節控 制，從材料的采購、邊角料利用、呆滯物料管理、 機物料稽核、水電費監控、人均工時與工資控制， 以及三大費用（管理、銷售、財務）有效管理都 需要從供應鏈、倉儲、廢品、物料、合理存量、 設備有效利用、IE分析，預決算等多種管理思路 人手，全面地監控成本每一個細節及每一步流程。 同樣，在人力資源從人才儲備、考核、培訓、員 工關系、輪崗與定崗、績效考核、競爭與淘汰等 各個細節上進行人性化、制度化、精細化、創新 化管理尤其對業務及研發人才形成招人、育人、 用人各個環節良好管理系統循環，形成良好完善 的管理基礎，增加企業核心競爭力。

四、銷售通路化

根據各區域市場渠道資源及企業內部銷售人 才資源，建設銷售渠道通路化。對優秀又能適 應企業文化的銷售人才或經銷商，通過股份化 建立獨立法人股份銷售公司或非獨立法人銷售 分公司體系；對市場渠道中有優秀經銷商又不 愿意進行股份合作，建立獨家代理或經銷體系； 對市場渠道中缺少優秀經銷商，則采取多家經 銷代理模式或直銷體系，逐步與當地經銷代理 商合作同時培養自己的營銷團隊。通過銷售渠 道通路化建設，逐步形成品牌區域化、全國化， 直至國際化。

五、治理股份化

公司發展到一定規模，許多企業務必走向股 份化直至上市公司。通過期權激勵模式，讓優秀 業務、研發、管理人員持有公司的股份，建立激 勵與約束相結合管理模式，是中國衡器企業在公 司治理結構上重大選擇，也是企業長遠發展立身 之本。

六、企業國際化

一個沒有經過國際市場洗禮企業不能成為企 業，只有經過國際市場風雨才能使企業更為成 熟。首先要讓國際貿易市場需求引導企業發展 方向，企業的戰略歸根結底取決于市場需求尤 其是國際市場需求，企業研發、制造、品管、 采購、服務等團隊必須圍繞國際市場需求來推 進團隊工作；其次為了貼近市場需求，應運用 國外資源尤其是國際市場的營銷、研發資源為 中國企業發展服務，通過海外銷售公司建設來: 邁向跨國公司第一步；再次建立海外研發、設 計、物流，服務與市場相結合綜合性公司，確 立國際化企業地位；最后建立海外企業生產制 造、研發、市場一體化公司，經過長時間不懈 努力達到企業國際化方向。

七、公司科技化

市場需求包括經銷代理商和業務團隊需求必 然有產品豐富化及差異化內在需求，而豐富化及 差異化要求企業研發不斷推陳出新，也要求企業 制造體系差異化。通過內培與外聘，建立人才不 斷創新體系及激勵約束機制；通過標準化與PDM 建設（產品數據管理），建立技術文件管理規范體 系；通過項目儲備及競爭機制，形成新.產品開發 源泉；通過優化工藝設計、簡化研發管理流程、 創新研發成本及質量成本，形成企業核心產品； 通過企業ERP(企業資源管理體系)、SCM(客戶需求 管理)、CRM (供應商管理）等信息化建設，薄積 厚發地形成科技化信息化發展方向。

八、資本運營化

中國衡器企業要快速發展，重要手段辦法便 是資本運營化，這也是企業發展中資本度過原始 積累后，尋找出路，促進發展企業內在需求。由 于衡器產品尤其是工業衡器區域化特征，在廣闊 國內及世界市場中要快速尋找商機并占領市場， 利用當地人、財、物資源進行快速推進市場占有， 必須學會資本運營化，在適合的地點尋找適合人 才，運用適合機制啟動適合資本運營，在異地經 營土壤上通過母公司優質管理基礎及機制基因拷 貝，結合當地資源特點用心澆灌促進子公司生根 發芽，直至開花結果是未來中國衡器企業發展重 要之路。

以上八條是中國地磅企業未來發展方向，但 發展過程是曲折艱難，不是一帆風順，企業經營 者必須保持清醒頭腦、居安思危、堅持不懈、務 實創新；必須明白從管理最基礎做起，才能鑄就

企業發展大廈。